切割營(yíng)銷這個(gè)概念是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷大師路長(zhǎng)全老師提出來的，剛剛看路長(zhǎng)全老師的二分之一切割營(yíng)銷的時(shí)候還以為切割營(yíng)銷就是定位的另一種表達(dá)方式，深入了解后才發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是有區(qū)別的，今天瑞實(shí)家具小編就用切割營(yíng)銷的理念和大家聊一聊關(guān)于辦公家具行業(yè)的切割方法。

　　路老師說過現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代各行各業(yè)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段產(chǎn)品同質(zhì)化是難免的，影響的目的就是讓自己的產(chǎn)品賣出與同行產(chǎn)品不一樣的地方，也就是我們常說的差異化，可能有朋友就會(huì)問了，產(chǎn)品已經(jīng)非常同質(zhì)化了我們?nèi)绾文軌蛸u差異化呢?這不是自相矛盾嗎?剛剛開始看到路老師提出這個(gè)概念的時(shí)候我也以為是矛盾的，后面深入了解之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這里說的差異化并不是產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)化而是產(chǎn)品營(yíng)銷概念的差異化。

　　就比如說現(xiàn)在的辦公家具行業(yè)，大家都是賣辦公家具的如何差異化，那么就有廠家提出了環(huán)保的概念，切割出了環(huán)保辦公家具與非環(huán)保辦公家具兩個(gè)市場(chǎng)，這就非常聰明了我賣的是環(huán)保的辦公家具其他的是非環(huán)保的，相信這個(gè)概念首先提出的辦公家具品牌在市場(chǎng)獲得不少的回報(bào)，只是沒有足夠的時(shí)間發(fā)展，還沒有能講概念植入的消費(fèi)者心智中，才會(huì)被隨后跟進(jìn)的品牌打亂。

　　出了切割出環(huán)保與非環(huán)保的概念之外還有的的企業(yè)切割出“零甲醛”的概念，意思是說我們的辦公家具產(chǎn)品零甲醛的，而其他的辦公家具產(chǎn)品是有甲醛的，不過這個(gè)由于沒有足夠的數(shù)據(jù)報(bào)告或者檢驗(yàn)報(bào)告作為支撐，不能有效的建立起行業(yè)壁壘，也被很多的同行紛紛跟進(jìn)，不過總的來說這些首先提出來的辦公家具品牌都擁有了首發(fā)優(yōu)勢(shì)，要知道人們往往更容易記住第一個(gè)，比如世界百米跨欄誰跑最快，很多人就知道說的是劉翔，而如果問誰第二相信很多人會(huì)回答不出來。