如今辦公家具電商肆虐，各種概念也被網(wǎng)上小廣告炒來(lái)炒去，什么“零甲醛、零污染”綠色環(huán)保，天然木屑等。其中綠色環(huán)保的口號(hào)幾乎每個(gè)辦公家具公司都提出了這個(gè)的口號(hào)，然而實(shí)際上做到的做好的并沒有幾家，大部分的辦公家具公司在做市場(chǎng)的時(shí)候都是見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼話，客戶需要廉價(jià)的那么就會(huì)給客戶推薦非環(huán)保的，而如果客戶不差錢真真需要高品質(zhì)的環(huán)保型辦公家具，就會(huì)給客戶推薦環(huán)保的，兩者在外觀上基本上是看不出來(lái)的，只有通過(guò)精密的儀器，或者把板材切開看到飾面內(nèi)的夾層才可以判斷出來(lái)。

         從路長(zhǎng)全老師說(shuō)的切割營(yíng)銷概念來(lái)看切割環(huán)保雖然是一個(gè)非常不錯(cuò)的定位，但是由于沒有著實(shí)去做好，建立起消費(fèi)者認(rèn)知，而是非環(huán)保的也做環(huán)保的也做，這樣就是的客戶對(duì)我們品牌混淆，沒能在客戶心智中占據(jù)綠色環(huán)保這個(gè)認(rèn)知，因此很多的辦公家具公司目前為止還是失敗的。比如你隨意聞一聞綠色環(huán)保辦公家具找哪家？這個(gè)問題幾乎沒有人能夠打出來(lái)，而成功的企業(yè)往往會(huì)是這樣的，想到可樂你不自覺的會(huì)想到可口可樂或者百事可樂，而想到漢堡你會(huì)想到的是漢堡王或者肯德基，而如果想到山泉，會(huì)想到農(nóng)夫山泉，安全駕駛先到的是沃爾沃，而如果某個(gè)公司能夠讓客戶想到綠色辦公家具就想起它的品牌那么這就會(huì)使其與同行形成差異化。盡管別的品牌也有在賣綠色環(huán)保辦公家具的但是由于你把概念植入到了用戶心智之中，那么消費(fèi)者是會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你才是真正的綠色環(huán)保，而這才是企業(yè)走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的途徑。