我們知道辦公家具主要回事以業(yè)務(wù)員線下成單為主，雖然互聯(lián)網(wǎng)帶的到來使得辦公家具行業(yè)銷售渠道發(fā)生了一些改變，不過最終決定是否成單最終的步驟沒有改變什么，主要還是以業(yè)務(wù)員的談單能力為主的，所以說如果辦公家具公司的業(yè)務(wù)員不給力，可想而知公司的業(yè)績(jī)是很難做好的，因此如何對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的激勵(lì)則成為提高企業(yè)業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵因素。今天深圳辦公家具小編和大家一起來探討一下這方面的知識(shí)。

　　首先在激勵(lì)之前我們要知道業(yè)務(wù)員的能力是如何的，如果沒有能力的業(yè)務(wù)員即便再多的激勵(lì)條例也沒有辦法使他為企業(yè)創(chuàng)收，象這部分的業(yè)務(wù)員公司已經(jīng)裁掉或者經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)將其培養(yǎng)起來，后者對(duì)于中小型辦公家具公司是不適用的，培養(yǎng)一個(gè)人才的需要消耗的資源以及難度是非常大的，很多時(shí)候培養(yǎng)起來之后忠誠度又是一個(gè)問題，有的培養(yǎng)出來了就會(huì)選擇跳槽到跟高的平臺(tái)， 所以小編認(rèn)為中小型辦公家具企業(yè)還是不要以培養(yǎng)人才為主，而是應(yīng)該招募成型的人才。

　　其次，高薪聘用能力出眾的金牌業(yè)務(wù)員來給公司創(chuàng)收，在業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員往往能夠頂上幾個(gè)一般的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，很多時(shí)候公司的大部分訂單來源于小部分的業(yè)務(wù)員，這就著名的28定律，因此我們招募的人才應(yīng)該以精英為主，而這部分的人才都是非常看好利益的，有足夠的利益才會(huì)能夠駕馭他們，將他們綁到自己的戰(zhàn)車上是最明智的、

　　最后當(dāng)我們挑選到了我們需要的人才之后這里還要設(shè)立好獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，要知道業(yè)務(wù)員是一個(gè)自主性非常高的一個(gè)工作崗位如果我們不能夠給出一個(gè)有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就很難的將這些人才留在我們身邊為我們所用，我覺得辦公家具公司的老板已經(jīng)以2個(gè)人的工資將這些精英當(dāng)做三個(gè)人來用，事實(shí)上也是如此，他們?cè)趧e的公司做的時(shí)候往往能夠以一人之力頂上多個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。高提成的總能激發(fā)這些業(yè)務(wù)員的斗志，正所謂重賞之下必有勇夫。