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興百勝做辦公家具文件柜銷售要以客為本

文章來源： 深圳市興百勝金屬制品有限公司人氣：966發(fā)表時間：2017-03-01 16:42:20【小中大】

     銷售文件柜時，只有對客戶的購買決策循環(huán)；需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、執(zhí)行。隨時間改變進行深入分析，才能使辦公家具文件柜銷售達到全面突破。
 
     隨著復雜大型號采購流程的發(fā)展，文件柜買方?jīng)Q策層次增多，決策時間拉長。決策風附險增加，延用到今長大半個世紀的傳統(tǒng)銷售模式，因其過于強調以賣方為中心的行為技巧而缺乏客戶認知，已不能保證銷售的成功。隨之而來的顧問式銷售造就了世界銷售使上革命性的轉型。
 
     顧問式文件柜銷售以客戶的購買心理和行為變化為中心，通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方面前進?？蛻糍徺I決策循環(huán)的概念也由此產(chǎn)生，這包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、執(zhí)行、隨著時間改變的六個不同階段。大客戶銷售策略的設計和演繹，在于幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清客戶決策流程，制定在銷售周期的不同點都能成功的策略，從而在長而復雜的銷售過程中把握機。
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