國內家具市場非常的大，上千億的市場規(guī)模，企業(yè)僅僅需要在這個大市場中切割出一塊細分的市場就可以活的很滋潤了，而事實上也正是如此，沒有一個企業(yè)能夠全部滿足這個市場上的所有需求，因此市場被切割細分是必然的，目前家具市場可分為辦公家具、居家家具、酒店家具、醫(yī)療家具、學校家具、戶外家具等一些列的細分市場。

　　然而如果我們僅僅這個切分市場每個市場所占的份額還是非常的大，同樣也沒有那個家具品牌能夠將這些市場吃透，本著細分專業(yè)化的原則在現有的市場中還需要繼續(xù)的劃分下去，比如辦公家具這個市場，市場規(guī)模還是非?？捎^的，但是我們發(fā)現在國內并沒有哪一家企業(yè)能夠占到百分之五以上的市場份額，而造成這種情況的出現是具有很多因素的。
 

　　很多的中小型家具品牌想要在市場上生存就必然需要切分市場，由于資源不夠用，切割市場集中資源這才是正確的做法，路長全老師的營銷課中也常常說過，我們做企業(yè)不做第一就作為唯一，如果辦公家具做不到第一，我們就做辦公椅的第一、或者辦公桌的第一、或者辦公前臺的第一等，想辦法在一個品類做到第一就是品類切割的營銷方法應用。當然這和特勞特的定位有點兒相似，總而言之就是找到一個更小的品類細分市場，然后集中現有的資源做到品類第一。這樣企業(yè)就容易做大做強。

　　如果所有的品類我們都沒有希望做到第一那么要怎么辦呢?這個時候我們就需要做唯一，要切割一個概念出來，比如只做符合人體工程理學的辦公椅并在理學椅上做到第一?；蛘咝枰獩]有人在做的概念，然后把自己與其他的同行切割開來，這就是要做辦公家具某個唯一的品類，這個品類是可以自己開發(fā)出來的，也可以是已有的但是沒有人在做的。利用好品類切割相信能夠讓你的企業(yè)越做越強。