淘寶——嚴(yán)重打擊中國經(jīng)濟(jì)的超級怪胎
文章來源： 深圳市興百勝金屬制品有限公司人氣：593發(fā)表時間：2017-08-30 08:34:32【小中大】
簡單的來說淘寶帶來的最大問題是——“串價”，或者說是讓整個流通的渠道進(jìn)入了一種完全無序的混亂狀態(tài)。而之所以是怪胎，是因?yàn)樵趪?，像淘寶這樣的以平臺作為重要模式的電商基本是不存在的，或者直接點(diǎn)說是不允許存在的。（EBAY和亞馬孫都是商城模式類似于京東）而在中國淘寶卻被鼓吹到了一個不可企及的高度，猶如救世主般的存在，這興許也和中國經(jīng)濟(jì)一直處于急速的變革中有關(guān)，因?yàn)樵谧兏?，所以你也不知道，這新出來的東西是好是壞，有很多東西或許表面看起來相當(dāng)亮眼，實(shí)際上若干年，或者十幾年后再去回顧你會發(fā)現(xiàn)，這玩意卻是惡得不能再惡，這次很不幸的，我認(rèn)為淘寶正是屬于此列的東西。
為何說目前的商品銷售流通渠道無比混亂？在過去，多數(shù)普通消費(fèi)品的流通方式是：商品出廠——一級經(jīng)銷商（省代）加價約10%—15%——二級經(jīng)銷商（市代）加價15%—20%——零售終端加價30—50%?；蛘呤侵苯涌邕^省代做特約經(jīng)銷商。這樣終端銷售價格會比出廠價格高出約80%到一倍左右，是比較正常的。這些年很多人或者公司，都在想在渠道上有所突破或者革新，為此做了很多嘗試，然后淘寶出現(xiàn)了，它說我能直接砍掉中間環(huán)節(jié)，直接從廠家到消費(fèi)者手里，那中間成本完全省掉，這不是革命性的創(chuàng)新那世界上還能有什么叫創(chuàng)新？下面歡呼雀躍，這些年基本所有的人都是這樣想，因?yàn)槊菜七@其中對成本的節(jié)省是很明了的東西。但是，很遺憾，貌似很容易看懂的東西，其真實(shí)的效益卻不一定經(jīng)得出推敲。對某一方面的小利亦或是會對整體造成無比巨大的傷害。因?yàn)榱闶劢K端的加價是最高的，所以往往被看成是最大的成本來源，水電，人工店面，這些都是。網(wǎng)商貌似可以把這些沒用的東西一筆省去，同時又砍掉了無數(shù)中間環(huán)節(jié)。但事實(shí)上呢？目前的銷售渠道，除了上述的普通渠道外，多出了網(wǎng)上的銷售渠道，這也就造成了目前的混亂來源——無數(shù)的一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商為了擴(kuò)大銷量，都會自覺不自覺的進(jìn)行網(wǎng)上銷售，包括一些新創(chuàng)業(yè)的個人，從廠家或者經(jīng)銷商那里拿件貨，就可以自己到網(wǎng)上去發(fā)了，而這些一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商基本也多數(shù)成為了天貓的商家。個人創(chuàng)業(yè)者，就成了集市賣家。本人也曾經(jīng)有過一年多的網(wǎng)店經(jīng)歷，網(wǎng)上營銷并非沒有成本，一者：燒直通車，做直接營銷，但是這個成本做過的人心知肚明，二者：也是對于多數(shù)不愿投錢的人來說，就只能打價格戰(zhàn)，希望通過客戶的比價，贏得銷售，所以網(wǎng)上價格很多都是指賺一塊，甚至我虧著做，先打人氣和銷量，其他的以后再說。同時淘寶也毫無忌憚的將自己和下面的實(shí)體店對立了起來，其廣告就明著說了，我就是要把你們這些實(shí)體店鋪，變成我的體驗(yàn)間、試衣間，大家去體驗(yàn)了，然后來我這買個便宜價吧，哈哈，抄死你們丫的實(shí)體店。因此出廠價往往就被加了一塊錢后，放上了網(wǎng)絡(luò)店鋪，這也就直接導(dǎo)致了只要是出廠價在30以上的基本網(wǎng)店要比實(shí)體店便宜一倍還多，而且出廠價價格約高，高出的也就越多，在網(wǎng)上最常見的一句評語就是：比實(shí)體店便宜很多，是正品。而只有低于30元的或者在20元附近的這些，得以幸免，因?yàn)槟慵由衔锪?，包裝這些基本網(wǎng)上成本也就是在十多元上下。當(dāng)然因?yàn)橐彩潜容^便宜，或許，客戶老爺們也就懶得再去網(wǎng)上折騰了。
那實(shí)體店現(xiàn)在應(yīng)該就束手就擒了吧？乖乖得等著宰割了吧？——你真的這樣想么？——人最怕就是把人家當(dāng)傻瓜。你覺得一家店如果商品走不動了以后，還會去再進(jìn)那些被積壓的貨物么？當(dāng)然不會，或者說進(jìn)貨量會大大的下降。因此那些價格在20—30元出廠價的東西只能作為了主流，當(dāng)然也不是所有的行業(yè)都能只做20—30元的商品，所以很多行業(yè)你要么退出，要么偶爾搭上些貴的和便宜的一起賣。還有一種，偷工減料。
因此我們對于報價單中旺銷品主要是20—30元為主的商品也就不感到奇怪了。但是如果高附加值的東西能完全在網(wǎng)上熱銷也就罷了，但是為何網(wǎng)上那些本來比較有價值的兒童健身架，架子鼓這些也都銷量一般呢？你不是該取締了實(shí)體店鋪的銷量了么？很簡單的道理，你覺得你沒有下面店鋪的體驗(yàn)，敢隨便去網(wǎng)上買個150、200塊的東西？有，但是也絕對是少數(shù)吧，而且甚至你都不知道有這樣?xùn)|西，因?yàn)閷?shí)體店鋪的高附加值的東西乏力，因此陳列會越來越少，導(dǎo)購也不去推薦。因此那些100塊價格附近的產(chǎn)品銷量就越來越低，先暫且不去討論會直接網(wǎng)購的人有多少，但是基本就算你是非常喜歡網(wǎng)購的也多是涂了那便宜的貨物，價值高的東西，就那么幾個頁面，你看不見，摸不著，你敢輕易下手？所以惡性循環(huán)就這樣形成了，下面實(shí)體店擔(dān)心網(wǎng)上串價，不敢進(jìn)高價的貨物，經(jīng)銷商見賣不動了，自然也就拿貨少，廠家見沒有了銷量，自然也就慢慢停產(chǎn)，然后網(wǎng)上銷售也因?yàn)橄旅鎸?shí)體推薦少，客戶體驗(yàn)不夠，銷量寥寥，就這樣一個本來挺好的產(chǎn)品，就這樣被抹殺在混亂的渠道構(gòu)建中。
所以，為什么，我說淘寶抹殺了中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)，他的最大危害便是，完全抹去了供應(yīng)鏈中所有本該有的利潤，廠家的，經(jīng)銷商的，店鋪的。然后大家都去網(wǎng)上打價格戰(zhàn)，串價，賺那可笑的一塊錢，然后也順便扼殺了，有高附加值的產(chǎn)品的流通，同時自然的也消磨了廠家研發(fā)高利潤新品的動力。淘寶最推崇的砍掉供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，但卻導(dǎo)致整體銷量的暴跌，以網(wǎng)上一千的銷量抹掉下面實(shí)體一萬的銷量。的確你省去了店鋪?zhàn)饨鸷腿斯?，但是就只換來了惡性競爭下的一塊錢利潤。進(jìn)步了？還是倒退了？供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)利潤提高了？還是降低了？廠家銷量高了？還是暴跌了？
當(dāng)然在這個過程里，也有受益者，首推當(dāng)然是淘寶，其實(shí)，我不否認(rèn)消費(fèi)者也有受益，但在受益的同時，被網(wǎng)上假貨所害者自然也不在少數(shù)，而在這少數(shù)受益的同時，整條商品流通供應(yīng)鏈和效率卻大打折扣，試問，僅僅靠廉價的產(chǎn)品，沒什么利潤的東西，有幾個廠家可以吃的消的，經(jīng)銷商和實(shí)體店的日子當(dāng)然也不好過。網(wǎng)商呢？僅靠那加價一塊錢的利潤，有幾個可以活的滋潤的？或者也可以這樣說，淘寶表面上鼓吹，砍掉了中間環(huán)節(jié)和店面租金成本，但是這些利潤并沒有落入網(wǎng)商的口袋里，因?yàn)閮r格的透明化導(dǎo)致了惡性競爭，從而造成了雙輸或者多輸?shù)木置?，其?shí)這就又有點(diǎn)像網(wǎng)上音樂，前段時間說要網(wǎng)上音樂收費(fèi)，結(jié)果調(diào)查顯示90%的被調(diào)查者都不同意，當(dāng)然誰都想要免費(fèi)的午餐，這就好比是去問，你是想要免費(fèi)的手機(jī)呢，還是不免費(fèi)的？各位，你不覺得問這樣的問題本來就是很愚蠢的么？而在低價和免費(fèi)的背后，是整個華語音樂的被摧毀，沒人再出唱片了，有潛力的歌手都賣豬肉去了，那你得到所謂免費(fèi)的東西，也就不過是堆比垃圾好一點(diǎn)的玩意而已。商品經(jīng)濟(jì)也一樣，盲目的串價，導(dǎo)致廠家的利潤體系被毀，沒有了利潤，何談產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)。當(dāng)我們作為消費(fèi)者的同時，自己也在給不同的廠家打工，你自家廠都混不好了，你又哪來的錢去消費(fèi)，所以整個經(jīng)濟(jì)就這樣陷入了惡性循環(huán)中。
然后，我還想對各個行業(yè)特別是零售業(yè)的受影響程度，簡單分析一下?；旧希‰娮?，玩具，小家電，這些影響是最大的，過去中國還是出過些不錯的電子企業(yè)，步步高、愛國者、清華同方這樣的，雖然沒有做成什么世界級別的公司，不過至少還是有所發(fā)展，現(xiàn)在？失去了利潤，下面的公司就只剩了惡性競爭，前段時間出了個移動電源，若是放在過去，或許會有幾家公司冒出來，一如過去的愛國者，清華同方這樣的，結(jié)果這個產(chǎn)品，再出來一個月后，就被迅速毀掉了，其中比較大的一個原因，就是因?yàn)闆]有辦法去搭建比較有效的銷售渠道體系，網(wǎng)上一串價格暴跌，就誰都沒得玩了。食品快消這些影響比較小一下，因?yàn)槎鄶?shù)還是在30塊的出廠價下面，當(dāng)然受物流影響的因素也有。服裝行業(yè)影響可能一半一半，因?yàn)榈拇_這讓很多本來比較小的公司能夠迅速崛起，一些新的品牌出來了，不過李寧，美邦這些所受到的打擊，大家也是看的見的。所謂韓都衣舍，什么綠盒子，說銷量如何如何，反正我是從來沒買過，以后的發(fā)展有待觀察，不過我還是覺得，一個只靠賣便宜貨的公司，能有多少發(fā)展？我很疑惑。
但有很多人，都在說，我網(wǎng)商提供了幾千萬的就業(yè)崗位啊？至于這個，我可以很明確的說，網(wǎng)上多一個人就業(yè)，網(wǎng)下就多三個人失業(yè)。這也是為什么奧巴馬，從來就沒提過什么互聯(lián)網(wǎng)拯救美國經(jīng)濟(jì)，亞馬遜，EBAY拯救美國經(jīng)濟(jì)，從來他說的就是制造業(yè)回歸。增加多少就業(yè)崗位，互聯(lián)網(wǎng)起源于美國，如果真對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)無比巨大，亞馬遜早就取代沃爾瑪了，美國頭號零售業(yè)的寶座早在十年前就該讓位了，為什么沒有發(fā)生？請大家好好思考思考。很簡單的，我流通的環(huán)節(jié)多，就業(yè)的人自然會多，我一個網(wǎng)店開起來，就意味了兩個導(dǎo)購的失業(yè)，我十個網(wǎng)店開起來，就多了二十個導(dǎo)購失業(yè)，外加一個實(shí)體店鋪關(guān)門，單純從就業(yè)的角度考慮也是完全說不通的，而關(guān)鍵還是流通的效率，能否讓有附加值的產(chǎn)品東西更高效的流通起來，并且流通渠道能讓廠家更蓬勃的發(fā)展，從而促使整個供應(yīng)鏈條更加健康，這才是評價一個渠道的關(guān)鍵。所以互聯(lián)網(wǎng)這些年一直在意淫賣奢侈品，這不是扯淡么？國外的公司，占據(jù)了最昂貴的渠道，渠道成本最高，但卻一直沒有改變，嚴(yán)格控制經(jīng)銷商在網(wǎng)上的銷售。而我們很多廠家，卻自以為占了便宜式的哄而上網(wǎng)，過去稍微有經(jīng)驗(yàn)的廠家都會很好的控制住渠道，包括產(chǎn)品的流通，和價格，串貨串價這些事在過去一直都是大忌，而這些年，卻被公認(rèn)的在網(wǎng)上進(jìn)行，我個人真覺得，這不得不說是營銷方式的倒退了。
最后，我一直認(rèn)為，未來這幾年誰能掌握了不錯的技術(shù)，有個不錯的產(chǎn)品，同時能堅(jiān)決的拒絕網(wǎng)上那表面看起來繁華的網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)的公司，或許還真能贏來個不錯的春天。
