對于很多朋友來說辦公家具采購是一件非?？鄲赖氖虑椋话愕娜耸呛苌儆修k公家具采購經(jīng)驗的，更多的是大姑娘上花轎頭一遭，所以就存在了各種擔心，也怕沒有給公司做好，影響自己在老板心目中的形象，而作為一個辦公家具的銷售人員就必須了解客戶所擔心的這些問題并一一的消除客戶的疑慮從而促成訂單。

　　因此我們首先需要知道客戶重點關(guān)心的是什么問題，經(jīng)過深圳鋼制辦公家具小編多年的銷售經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，客戶采購辦公家具主要擔心的問題是：

　　1、鋼制辦公家具產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有一個客戶希望自己采購的辦公家具存在質(zhì)量上的問題，但是如果你能夠?qū)⒛愕霓k公家具優(yōu)點發(fā)揮出來，從而戰(zhàn)勝競爭對手的產(chǎn)品，那么就可以得到客戶的認可從而提高成交幾率。

　　2、鋼制辦公家具設(shè)計款式，現(xiàn)在越來越多開公司的是年輕人，他們的眼光比較犀利要求也比較個性化，在認準一款辦公家具設(shè)計之后基本上就不會更改，所以我們必須讓我們的產(chǎn)品多樣化，設(shè)計也需要更加的豐富讓客戶有更多的選擇。

　　3、鋼制辦公家具產(chǎn)品價格，價格是非常敏感的，在同等質(zhì)量與設(shè)計的前提下如果你的辦公家具產(chǎn)品有價格上的優(yōu)勢那么恭喜你將會大大提高成單幾率。

　　4、銷售員本身，銷售行業(yè)里面經(jīng)常說到銷售產(chǎn)品之前首先要將自己銷售出去，什么意思?其實很好理解當客戶認可你這個人之后，那么他才有可能會和你成交，所以我們談判過程中要做到不卑不亢，這樣就可以更好的銷售辦公家具。